СлуЧАЙная церемония — описание продукта на

СлуЧАЙная церемония — описание продукта на

Программное обеспечение

Помощь в выборе программного обеспечения

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на277232119

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на607864810

СлуЧАЙная церемония - описание продукта наSkype MSSoft.Ru

Электронная почта
info@mssoft.ru

С 11 по 30 апреля 2020 года для всех клиентов мы дарим скидки на коммерческие тарифы.

В связи с постановлением Правительства Санкт-Петербурга №182 от 03.04.2020 «О внесении изменений в постановление Правительства Санкт-Петербурга от 13.03.2020 №121» изменяется режим работы группы компаний 1C-MSSOFT.RU в период по 30 апреля 2020г.

В связи с постановлением Правительства Санкт-Петербурга №161 от 26.03.2020 «О внесении изменений в постановление Правительства Санкт-Петербурга от 13.03.2020 №121» изменяется режим работы группы компаний 1C-MSSOFT.RU в период с 28 марта по 5 апреля 2020г.

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

Trend Micro Titanium Maximum Security 2012

Крымская эпопея или как две пенсионерки отправились в авантюрный поход в Караларский природный ландшафтный парк.

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

Крым всегда привлекает меня своими неописуемыми красотами, тайнами и загадками, а еще безлюдными местами. Там, где можно в одиночестве побродить среди скал и лесов и даже оказаться на совершенно пустынном пляже.

Вот на таких пляжах мы и побывали в конце сентября с моей подругой. Да, да именно пляжи, их много и все они пустынны.

Об их существовании я узнала недавно из ролика Татьяны Гордеевой “Генеральские пляжи: от Золотого до Курортного” и загорелась сразу увидеть эти красоты и пройти весь маршрут.

Только мы шли наоборот, от Курортного до Золотого.

Почему я назвала статью “Крымская эпопея”? Но это действительно была эпопея. Столько приключений за один поход и все они незабываемы!

Как нескучно жить на пенсии или полеты на параплане не во сне, а наяву

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

Приветствую вас, дорогие мои читатели и случайные гости!

Начну сегодняшнюю статью без церемоний и вступлений. А просто расскажу, как я умудрилась полетать на параплане.

Это был подарок на юбилей. Но мечта появилась давно. Я уже и в палатке жила, и в дикие пещеры лазила, в горы поднималась, в ледяной воде купалась, со скал на веревках спускалась. А вот под водой с аквалангом не плавала и в небе не летала. Вот эти пробелы в моей биографии и надо было восполнить.

Акваланг пока в планах. А полет состоялся. Читать далее

Почему я полюбила кокосовое молоко и как научилась готовить его дома

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

Рада приветствовать вас, дорогие мои читатели и случайные гости!

Не так давно я распробовала вкус кокосового молока и научилась готовить его дома. А все началось с того, что дочка моя занялась фитнесом. И первое время, приходя из спортзала домой, чувствовала сильную усталость и потерю сил. Тренер посоветовал ей пить энергетические коктейли на основе кокосового молока и дал несколько рецептов. Вот тут — то всё и началось. О том, чтобы купить сразу не было речи. Мы любим все натуральное и домашнее.

Подарки на Новый год своими руками.

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

Ну вот и начался праздничный ажиотаж. Магазины, рынки, сумки… всё успеть, ничего не забыть! И кто придумал эти подарки? Попробуй угоди, каждому… Аааааа.

Семейный бюджет трещит, стонет и грозится полным банкротством. А что делать? Разве можно оставить родных и близких без внимания?

А я вот пару месяцев назад стала полноценной пенсионеркой с практически минимальной пенсией и, соответственно, пришлось выкручиваться. Долго думать я не стала. Занялась рукоделками.

Даже ёлка своя . Вот с неё и начну. Читать далее

Какие подарки на Новый год нельзя принимать?

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

Наступает время подарков и поздравлений. В праздничной суете мы будем выбирать, что купить родным и близким. Головная боль обеспечена многим, попробуй угодить. Но это одна сторона медали.

Вам тоже будут дарить и не всегда нужное и ценное. Хорошо, если простые безделушки. С прошлого года у меня остался целый ворох обезьянок всяческих размеров, календарей и магнитиков.

И ведь не передаришь теперь, не принято. Но эти милые предметы безобидны и почти всегда находят место в доме, в крайнем случае, в дальнем ящике стола.

А знаете ли вы, что есть такие дары, которые нельзя принимать? Читать далее

Гуава

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

Родина гуавы – Южная и Центральная Америка, предположительно Перу. Испанцы нашли её в Перу и Колумбии и распространили почти по всей тропической зоне. Сейчас гуава культивируется в тропических и некоторых субтропических районах Азии, Африки, Южной и Северной Америки.

Археологические раскопки, проведённые в Перу, показали, что местные жители выращивали гуаву несколько тысяч лет тому назад. В далеком прошлом аромат дерева гуавы заставлял думать испанцев, будто они попали в земной рай (калоризатор). С тех пор историки, путешественники и ученые пытаются описать и повторить этот чудесный запах.

Что такое гуава

Гуава имеет гладкую поверхность, круглую или грушевидную форму небольшого размера. При созревании плод приобретает жёлтый цвет. Имеет горьковато-сладкий вкус. В зависимости от сорта гуавы мякоть может иметь белую или розовую окраску.

Плоды этого дерева напоминают маленькие яблочки, полные внутри твёрдых косточек. Гуава относится к группе сладких фруктов.

Гуава даёт один главный урожай – до 100 кг с дерева – и 2-4 дополнительных, значительно меньших урожая.

Калорийность гуавы

Калорийность гуавы составляет 68 ккал на 100 грамм продукта.

Состав и полезные свойства гуавы

Плод состоит из воды, содержит белки, жиры, кальций, фосфор, железо, фруктовый сахар, витамины группы В, А, а также клетчатку.

Гуава – это единственный фрукт, который содержит витамина С в 5 раз больше, чем апельсин (240 мг на 100 г продукта). Благодаря его сахаристости он сочетается со сладкими, кисло-сладкими фруктами, а также с молочными продуктами.

Благодаря большому содержанию витамина С этот фрукт употребляют для укрепления лимфатической системы и повышения тонуса.

Созревшие плоды необходимо употреблять с кожурой для улучшения пищеварения и стимуляции работы сердца (calorizator). Ежедневное употребление гуавы нормализует давление, поэтому считается жизненно важным для организма человека фруктом.

Не рекомендуется сочетать с кислыми и полукислыми фруктами: морой (ежевикой), луло, маракуйей и тамарильо.

Описание

Читайте также:

  1. II. — Общее описание призрака.
  2. III. Краткое описание лабораторного стенда
  3. PR- специалист: комплексное описание профессии
  4. VIII. Описание основных факторов риска, связанных с деятельностью Общества
  5. Библиографическое описание многотомного документа
  6. Библиографическое описание научного произведения
  7. Библиографическое описание рецензий и рефератов
  8. Библиографическое описание сериальных и других продолжающихся ресурсов
  9. Библиографическое описание электронных ресурсов
  10. Вопрос 4,5,6,12,15,22,. Описание инструмента шевер.
  11. ЖИЗНЕОПИСАНИЕ
  12. Искажение первое: уклон в описание личной жизни героя.

Понятие «без права регресса» означает, что все риски и вся ответственность берётся на себя заёмщиком. В качестве долговых документов обычно выступают простые векселя и тратты, это так называемы «чистые» документы, предполагающие абстрактное обязательство.

Форфейтинг является формой кредитования, оформляемой оборотными документами и пригодной для любых торговых сделок, при этом, заёмщик не обязан закладывать весь свой бизнес или его существенную часть. Форфейтинг называют формой своеобразной трансформации коммерческого кредита в банковский кредит.

Срок форфейтирования составляет от 180 дней до 5 лет, а в некоторых случаях — до 7 лет.

Этот способ кредитования внешней торговли особо распространён в Англии и в Германии. Сторонами участниками классической сделки форфейтинга являются продавец, покупатель (заёмщик) и банк-кредитор (покупатель долга заёмщика перед продавцом). Инициировать сделку форфейтинга могут и продавец и покупатель. Схема сделки заключается в том, что банк-форфейтор обязан выкупить долг заёмщика на определенных условиях, когда заёмщик предоставит ему документацию, удовлетворяющую интересам банка. Эта документация подтверждает наличие долга, факт передачи товаров (или услуг) покупателю, а также переуступку банку (форфейтору) права на получение выручки ( в виде кредитной ценной бумаги).

Форфейтинговые сделки являются конфиденциальными в отличие от банковских кредитов, после организации которых, обычно публикуются рекламные объявления. Хотя с другой стороны, если кредитор-форфейтер продаст долговые бумаги на вторичном рынке, то разглашение условий сделки всё же может состояться, поэтому следует учесть этот случай в договоре форфейтига.

Механизм форфейтинговых операций используется при совершении 2 видов сделок:

  • при финансовых сделках — для более быстрой реализации долгосрочных финансовых обязательств;
  • при экспортных сделках — в качестве содействия поступлению наличности экспортеру, предоставившему заем иностранному заказчику.

Преимущества форфейтинговых сделок:

· Форфейтер берет все риски на себя

· Существует вторичный рынок форфейтинговых ценных бумаг, где долг можно продать, то есть первый форфейтер продает, появляется 2-ой, 3-й и т.д.

· Долг можно дробить и каждую часть долга можно оформить отдельным векселем, это удобно, при возникновении потребности финансовых ресурсов, в соответствии с ее величиной продать не весь долг, а только его часть.

· Форфейтинг предусматривает гибкий график платежей, в том числе возможность предоставления льготного периода.

· Форфейтинг может предусматривать кредитование до 100 % контрактной стоимости (обратите внимание — без таможни).

· Низкие ставки — LIBOR+% (в среднем 7-12,5 % годовых в валюте контракта).

· Длительный срок рассрочки для многих видов оборудования (до 7 лет и более).

· Гибкий механизм обеспечения сделки.

· Форфейтинг предполагает гибкий график платежей, в том числе возможность предоставления льготного периода.

· Возможность работы с государственными и муниципальными структурами, а так же финансирование под их гарантии.

Форфейтинговыми инструментами обычно являются векселя. Но объектом форфейтинга также могут быть и другие виды ценных бумаг, главное — чтобы эти бумаги содержали только абстрактное обязательство.

покупатель (заёмщик) несет ответственность по обеспечению действительности долговых инструментов, он должен хорошо ориентироваться в законах в отношении формы простых векселей или тратт, а также гарантий и авалей (особенно, если форфейтинг осуществляется при международной сделке – в валютном законодательстве);

банк получает за услуги гораздо больший процент, чем при кредитовании, и может продать векселя и другие кредитные документы на вторичном рынке ценных бумаг;

могут возникнуть трудности с поиском гаранта (того самого кредитного документа, который удовлетворит форфейтера);

процентные ставки больше, чем при других видах кредитования, но заёмщик не несет издержек по страхованию, это иногда оправдывает большие проценты;

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Студалл.Орг (0.019 сек.)

СлуЧАЙная церемония — описание продукта на

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на

В Сочи прошла церемонии открытия Паралимпийских игр

УЧРЕДИТЕЛЬ И РЕДАКЦИЯ: АО ИД «Комсомольская правда».

Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФC77-50166 от 15 июня 2012. Главный редактор — Сунгоркин Владимир Николаевич. Шеф-редактор сайта — Носова Олеся Вячеславовна.

Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.

СлуЧАЙная церемония — описание продукта на

СлуЧАЙная церемония - описание продукта на
SIFE (Students In Free Enterprise) — «Студенты в свободном предпринимательстве» — это широкомасштабная международная студенческая программа, которая предоставляет участникам возможность самостоятельно реализовать творческие и инновационные проекты в сфере обучения экономике, свободному предпринимательству, бизнесу населения своего города, района, области.

Цель SIFE: помочь людям в достижении своей мечты через образование в области свободного предпринимательства.

Миссия SIFE — дать студентам возможность:

  • Развить лидерские способности;
  • Овладеть искусством общения;
  • Научиться работать в команде, изучая, применяя на практике и обучая других принципам рыночной экономики и свободного предпринимательства.

    СлуЧАЙная церемония - описание продукта на
    Региональный конкурс SIFE-2008 «Студенты в свободном предпринимательстве»
    24 апреля 2008 года Департамент развития предпринимательства и реального сектора экономики, Международный центр экономического и бизнес образования и Институт международного менеджмента Томского политехнического университета проводят Региональный конкурс SIFE-2008 «Студенты в свободном предпринимательстве».
    Основные задачи конкурса:

  • пропаганда идеи свободного предпринимательства среди учащейся молодежи;
  • стимулирование предпринимательской активности молодежи;
  • оказание помощи студентам в разработке и реализации конкретных предпринимательских проектов;
  • выявление наиболее перспективных для инвестирования и социально значимых проектов;
  • содействие развитию организаторских способностей, менеджерских навыков, умения командной работы у молодых людей;
  • предоставление студентам возможностей делового общения с предпринимателями;
  • активное участие студенчества в российском и международном движении «Студенты в свободном предпринимательстве».

    Региональный конкурс SIFE-2009 «Студенты в свободном предпринимательстве» — III место
    В составе команды выступали:

  • Баранов Игорь
  • Бибко Денис
  • Верхотурова Анна
  • Елькин Артем
  • Кудояров Константин
  • Маринина Кристина
  • Чепезубов Максим

    СлуЧАЙная церемония - описание продукта на
    СлуЧАЙная церемония - описание продукта на Годовой отчет команды SIFE 2008-2009 гг.

    Региональный тур «SIFE — Сибирь 2010» — III место
    СлуЧАЙная церемония - описание продукта на
    В составе команды выступали:
    Бибко Денис – Д-056
    Маринина Кристина – Д-056
    Терещенко Елена – Д-148
    Гончаров Максим – Д-269
    Поздеева Надежда – Д-056
    Стрельникова Александра – Д-046
    Михеенко Светлана Николаевна — куратор команды

    СлуЧАЙная церемония - описание продукта на Годовой отчет команды SIFE СТИ НИЯУ МИФИ 2009-2010 гг.

    «ВТ-Сервис» — официальный туроператор в Санкт-Петербурге

    Рады приветствовать вас на нашем официальном сайте. «ВТ-СЕРВИС» – это современная туристская компания, которая предлагает широкий спектр услуг для всех групп клиентов, активно участвует в экономической и социальной жизни страны. Наша фирма много лет является членом Лиги туроператоров Санкт- Петербурга: членом Ассоциации РСТ Санкт- Петербурга.

    Мы предлагаем следующие виды групповых экскурсий:

    • огромный выбор экскурсионных стандартных,тематических и авторских программ по Санкт-Петербургу и России,
    • для школьных, корпоративных, сборных групп и индивидуальных туристов,
    • речные круизы по России, туры на Валаам и Кижи.

    Наша компания «ВТ-Сервис» работает для своих клиентов. Мы хотим, чтобы каждому клиенту и партнеру, который находится на сайте компании или звонит в наш офис, нравился сервис и качество наших услуг.

    Каталог туров и экскурсий

    В нашем каталоге представлены экскурсии и туры по России, Европе и другим странам мира. Закажите консультацию у наших специалистов. Мы подготовим для вас индивидуальное коммерческое предложение.

    Энциклопедия маркетинга

    Каталог консалтинговых компаний

    Библиотека маркетолога

    Маркетинг новых продуктов

    Алексей МокровCтарший партнер маркетингового агентства «Market Capital Solutions» (MARCS)

    Судьба ковбоя: живой тот, кто выстрелил первым

    В безжалостном мире капитализма успех компании во многом определяется ее способностью быстро выводить на рынок новые продукты. Скорость (или, точнее, частота) появления новинок становится решающим фактором конкурентной борьбы. Как известно, чтобы спастись, не нужно уметь бегать быстрее льва, достаточно бежать быстрее соседа. А более медленного конкурента благополучно съедят злые потребители.

    Частота обновления продуктовой линейки определяется, прежде всего, динамичностью самого рынка. Быстрые изменения потребительских предпочтений усиливают инновационную активность игроков. Для консервативных В2В рынков (сырье, материалы для производства и пр.) характерны относительно редкие новации, обновление линейки производимых продуктов может происходить раз в несколько лет. Динамичные потребительские рынки требуют появления новых продуктов на прилавках раз в 2–3 месяца. А уж про индустрию моды лучше вообще не упоминать, нормальному человеку за ней не угнаться. В среднем, можно говорить о том, что большинство развивающихся компаний выводят на рынок по нескольку новых продукта в год.

    Сразу отметим, что под новым продуктом мы понимаем не только настоящую инновацию, но и модифицированный (улучшенный) продукт (попробуйте посчитать, сколько видов зубной пасты Colgate вы помните), а также продукт, являющийся новым для данного географического рынка. Будем считать, что «новый продукт» — это любая измеримая инновация, которая может быть воспринята рынком, как самостоятельная ассортиментная единица. В этом определении акцент следует делать на словах «измеримая» и «воспринята». То есть это означает, что потребитель сумеет четко идентифицировать (отличить) наш новый продукт от других (в том числе, возможно, и от своих «старых» собратьев).

    Новый продукт — всегда риск, головная боль и возможность потерять деньги. Обычно — достаточно большие. Весьма уважаемые импортные источники утверждают, что на насыщенных рынках развитых стран только 10% новых продуктов показывают успешные результаты. Остальные 90% — это потерянные деньги. В России, по нашему опыту, более или менее успешных проектов где-то от трети до половины от общего числа совершенных попыток (без учета идей, забракованных на этапе разработки). И совершенно очевидно, что с насыщением рынков процент «попаданий» неизбежно будет снижаться, приближаясь к тем самым 10%. В общем, новый продукт — неизбежное зло и нужно уметь с ним бороться. Прежде всего, это касается адекватной оценки перспектив новых продуктов. Давайте будем учиться стрелять.

    Большинство проектов по оценке перспектив новых продуктов на этапе разработки характеризуется отсутствием фактического рынка, что создает определенные сложности для использования традиционного исследовательского инструментария. Маркетинг новых продуктов отличается от традиционных исследований достаточно радикально.

    Прежде всего, отсутствие фактических потребителей затрудняет формирование выборки исследования. В самом деле, не всегда очевидно кто он, собственно, наш потенциальный потребитель, то есть, применительно к исследованию, — респондент. Характерный пример: некая компания предполагает вывести на российский рынок новый продукт — сухой энергетик. Продукт является аналогом широко распространенных энергетических напитков, но производится в сухом (таблетированном) виде. В данный момент в России ничего подобного не продается. Опыт других стран достаточно противоречив: в США основные потребители «бодрых таблеток» — менеджеры, дальнобойщики и полицейские, в Европе и Новой Зеландии — клубная молодежь. Потрет будущего российского потребителя непонятен. Представители заказчика вообще думают, что в России продукт будет наиболее интересен охранникам. Кого же опрашивать? Для корректного определения целевой аудитории количественного исследования обычно проводят предварительный анализ, изучая отклик на новый продукт в различных аудиториях потенциальных покупателей. Группу, обеспечивающую наиболее интенсивный отклик, исследуют более подробно. По умолчанию более приоритетной группой являются потребители, имеющие регулярный опыт использования более-менее близких аналогов. Таким образом, можно смело начинать исследование по оценке перспектив сухого энергетика среди регулярных потребителей традиционных энергетических напитков.

    Второе отличие маркетинга инноваций от исследований по существующим продуктам — отсутствие у респондентов регулярной практики потребления. В большинстве случаев (потенциальный) потребитель затрудняется оценить, как часто и в каких объемах он будет пользоваться новым продуктом. Люди очень плохо моделируют свое поведение в возможных будущих ситуациях (одним из немногих исключений является покупка товаров длительного пользования, которая, как правило, планируется заранее). Один из критериев, позволяющих идентифицировать затруднение респондентов при анализе полученной информации — большая дисперсия ответов. Когда люди отвечают случайным образом — их ответы распределяются достаточно равномерно. Для снижения ошибки исследования в ходе интервьюирования исключительно важно создать у респондента четкий и однозначный образ объекта, о котором идет речь. Например, для исследования перспектив инвестиционных проектов в сфере жилой недвижимости (многоквартирные дома) необходима максимально точная визуализация объекта в сознании респондента. Прежде всего, респондентам необходимо зачитывать четкое словесное описание объекта, в котором предложения имеют однозначную трактовку, а ассоциации понятны всем. Также важно использовать графические образы, однако так, чтобы картинка была реальной и понятной, а словесное описание совпадало с изображением. Цветовая гамма также имеет значение: слишком яркая картинка или некачественная ксерокопия может сместить ответы и сделать все исследование бессмысленным. Если одной из задач исследования является определение наиболее предпочтительных дизайнерских решений (например, внешний вид здания, интерьер помещений и пр.) рекомендуется проводить сравнительное тестирование нескольких предварительно разработанных вариантов. Все используемые для тестирования рабочие материалы должны быть представлены в едином стиле и реализованы в схожей цветовой палитре.

    В ряде случаев можно получить адекватные оценки, изучая опыт потребления товаров-заменителей и возможных перспектив их замещения. Отметим, что для В2В-исследований адекватность оценок относительно возможностей замещения обычно выше — в бизнесе руководствуются рациональными категориями: цена, качество, условия поставки и пр. Многие компании, так или иначе, уже оценивали возможности замещения основных видов комплектующих и этот вопрос их не затруднит.

    Основной инструмент исследований в маркетинге новых продуктов — анализ каких-либо аналогий. Новый продукт редко бывает совершенно уникальным, обычно получается так, что кто-то где-то до нас его уже попробовал. Опыт потребления можно искать в другом городе или стране. Сложность, однако, не в самом поиске аналогий, а в корректной трансляции полученной информации на интересующий нас рынок. Тот же сухой энергетик в Голландии прекрасно продается, демонстрируя высокие показатели объемов потребителя на среднестатистического голландца. Однако, очевидно, что, вряд ли эта информация будет полезна при расчете соответствующего прогноза для России. У нас другие традиции в части употребления тонизирующих напитков.

    В рамках исследования аналогий в качестве объектов сравнения лучше выбирать территориально удаленные (и, желательно, обособленные) административные единицы. Предпочтительнее всего сравнивать друг с другом города. Сравнивать регионы можно, но при этом необходимо принимать во внимание региональную экономическую и социальную специфику: соотношение городского и сельского населения, экономический профиль региона, наличие в регионе крупных промышленных центров и городов — сателлитов. При сравнении городов и регионов целесообразно также учитывать их экономико-географические особенности: например, Нижний Новгород — самый близкий к Москве город-миллионник, а Самару следует анализировать только в связке с Тольятти.

    Наименее предпочтительным является сравнение между собой районов крупного города. Во-первых, границы районов весьма условны, а жители города достаточно мобильны. Часто они живут, работают и развлекаются в разных районах. Во-вторых, в крупных городах, портреты (а, следовательно, поведение) жителей центра и окраин могут очень существенно различаться. Да и вообще не всегда бывает очевидно, где он в городе, этот самый «центр».

    Главное правило использования мониторинга аналогий — сравнивать подобное с подобным. Можно пытаться сравнить Екатеринбург и Новосибирск, однако сравнивать Казань и Москву нельзя, хотя, формально, Москва — тоже «миллионник». Исследования показывают, что характер и структура потребления одних и тех же продуктов в различных городах могут радикально отличаться. В большинстве случаев наблюдается нелинейная зависимость характеристик спроса от численности жителей города и уровня их доходов. Причем речь идет даже не столько об общих объемах спроса, сколько о характере потребления. Московские потребители покупают не так, как нижегородские. В этой связи основными критериями выбора объектов для сравнения могут выступать численность жителей, средний уровень доходов и размер регионального (муниципального) бюджета. Еще одним важным критерием является распределение доходов между жителями, особенно в случае исследования рынков «дорогих» продуктов.

    Трансляция опыта других стран тоже дело непростое (вспомним, опять же про Голландию) 1 . Каждая страна имеет определенную специфику, обусловленную ее историческими, культурными и прочими особенностями. Например, в США практически ¾ частных домов построены по каркасной технологии из древесно-стружечных плит 2 . В свою очередь в Бельгии не принято строить деревянные (каркасные) дома, там котируется только кирпич, причем средний бельгиец может без особых затруднений различить несколько десятков видов красного строительного кирпича (а всего кирпича там используется около 150 видов). А всего несколькими ста километрами севернее — в Дании — показатели каркасного домостроения на душу населения одни из самых высоких в Европе. При этом лес в Дании (как и в Бельгии) почти не растет. Такие вот парадоксы. Существенное воздействие на спрос оказывают различные государственные программы. Например, активное строительство тех же частных домов в Германии быстро закончилось, после того, как государство в 2007 году перестало предоставлять домовладельцам налоговые льготы.

    Исследование спроса на один и тот же продукт в различных странах (даже схожих по численности жителей и доходу) могут демонстрировать очень большой разброс. В этой связи использовать данные по одной стране чревато высокой ошибкой (даже, если это наша любимая Канада). Если по итогам анализа нескольких стран четкой картины не получается (а это не редкость) необходимо определить факторы, влияющие на спрос и построить модель, объясняющую наблюдаемую разницу в объемах потребления между странами. Оставив в стороне культурно-исторический контекст, следует принять во внимание уже упоминавшиеся численность и доходы жителей, государственные программы, а также наличие производств, сырья и особенности климата. Обычно, этого оказывается достаточно. Ну а, собственно, трансляция — это пропорциональное изменение полученных результатов в зависимости от соотношения численности жителей и дохода между странами.

    Полезным инструментом в исследованиях по новым продуктам является естественный эксперимент. Естественные эксперименты лучше использовать в ситуациях, когда новые продукты являются относительно недорогими и их можно положить на витрину магазина. Если самого продукта нет — подойдет и прототип, главное, чтобы визуально он мало отличался от оригинала. Технология эксперимента в естественных условиях хороша тем, что позволяет анализировать поведение потребителей в условиях, максимально приближенных к настоящим.

    Технология естественного эксперимента хорошо сочетается с использованием методов совместного (conjoint) анализа. Достаточно часто в ходе разработки нового продукта возникают вопросы о выборе его оптимальных характеристик. Например, это могут быть размер, вес, форма и цена коробки конфет. Ключевым является именно понятие «соотношение», поскольку потребитель в момент «естественного» выбора оценивает, своего рода, интегральный показатель качества продукта, не разделяя его на составляющие. В этой связи при проектировании нового продукта также уместны естественные эксперименты. Одним из существенных достоинств естественного эксперимента является возможность построения достаточно точного пессимистичного прогноза реализации продукта (рекламы товара еще нет, как и опыта потребления этого продукта) в зависимости только от уровня дистрибуции.

    Чтобы повысить достоверность информации, рекомендуется совмещать несколько исследовательских технологий. Например, помимо опроса потребителей, провести наблюдение, мониторинг аналогий или естественный эксперимент. По возможности, целесообразно использовать информацию из нескольких (2–3) различных источников. В ходе проведения экспертного опроса важно, чтобы эксперты (если они вообще есть) представляли различные сферы, так или иначе пересекающиеся с темой исследования. Например, в ходе оценки перспектив серийного производства экранопланов 3 экспертами могут выступить представители транспортных компаний — потенциальных покупателей и, одновременно, потенциальных конкурентов; компетентные специалисты профильных НИИ; представители регулирующих органов (Морской Регистр), а также портов потенциального базирования.

    Оценка перспектив новых продуктов — увлекательный и захватывающий процесс. Однако, радость первооткрывателя имеет и свои обратные стороны. В ходе исследования новых продуктов достаточно сложно найти релевантную вторичку или провести экспертный опрос. Это вполне закономерно (новый продукт — на то и новый), но задачу не облегчает. Оценки, полученные из разных источников, могут сильно отличаться. Потенциальные потребители — путаться в показаниях. Исследования по новым продуктам приходится делать очень аккуратно, тщательно анализируя всю имеющуюся информацию и, зачастую, «по слабым сигналам». Особого внимания требует разработка технологического инструментария: тонкие материи не прощают грубых ошибок. Но упорного героя всегда ждет своя награда. Нашим материальным миром все-таки движут инновации. Давайте двигать мир вместе!

    1 отметим, что при прочих равных условиях на Россию больше всего похожа Канада (с поправкой на уровень доходов и численность жителей).

    2 плита из ориентированной древесной стружки большого размера (ОСП или OSB).

    3 транспортное средство, использующее т.н. «эффект экрана» для полета над относительно ровной (обычно, водной) поверхностью на высоте 3–7 метров с крейсерской скоростью 200–300 км в час. До настоящего времени не используется для перевозки людей и грузов нигде в мире.

  • Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *